Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim, grunnlegger og konsernsjef
Selskapet mitt heter PurelyGroup og omfatter ulike nettbaserte bedrifter som PurelyGadgets,
PurelyArt og PurelyBeauty.
Ekspansjon
Grunnen til at vi prøvde å ekspandere globalt, var at finanskrisen
rammet oss etter at Lehman Brothers kollapset, og salget vårt falt 40 % på én måned
samtidig som fortjenestemarginen også falt med 50 %. Det var virkelig en nødvendighet.
Utfordringer
Britene var vant til å betale med
kreditt, mens det for eksempel i Tyskland bare er debetkort eller bankoverføring.
Og én av bedriftene våre i Romania opplever at alle forventer å betale kontant ved levering.
Kulturforskjeller, språk og ulik logistikk er også en utfordring for nettbaserte virksomheter.
Verktøy for ekspansjon
Det beste verktøyet som hjelp oss med å ekspandere globalt,
var Google AdWords. Vi nådde markedet ved hjelp av svært enkle markedsstudier,
faste budsjetter og kontrollerte budsjetter, og vi kunne *** markedet uten å faktisk
investere i faste kostnader eller aktiva som lager og kontorer først
i det aktuelle området. Vi kunne avdekke muligheter og få et bilde av
hva vi kunne selge i landet.
Resultater
Uten eksport eller muligheten til å selge internasjonalt, ville vi nok ikke
ha vært i drift i dag. Inntektene våre fra det internasjonale salget er sannsynligvis 40 %,
mens 60 % kommer fra det nasjonale markedet i Storbritannia.
Tips
Finn først ut om produktene du tilbyr, egner seg for det lokale markedet.
Fastsett også testkrav, om bedriftens plattform gjør at kundene kan faktureres på ulike måter
i ulike land, om varene vil pålegges importavgifter og om det foreligger restriksjoner for ulike markeder.
Les mer om hvordan AdWords kan hjelpe deg med å satse globalt på www.google.com/adwords/globaladvertiser