Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Will Wynne, adm. direktør
Vi har en rekke ulike nettsteder, primært for blomster og gaver,
med levering i Storbritannia og Europa.
Ekspansjon
Én av grunnene til at vi ekspanderte til Europa, var å bygge et naturlig vern. Det jeg mener,
er at vi laget eu-nettstedene og deretter kunne fakturere i euro, slik at
vi kan betale regningene i euro for å unngå risikoer med valutahandel.
Så det er én årsak. Egentlig et slags forsvarstiltak mot valutasvingninger.
Vi er stolte over å ha svært god kontakt med alle produsentene og
blomsterdyrkingsmiljøet i Holland. Det var derfor enkelt å si
at vi kunne betjene dette markedet fra våre kontorer, ved å kopiere
modellen fra Storbritannia, ett av de mest konkurranseutsatte blomstermarkedene
i hele verden. Vi var helt uten erfaring, og ble den tredje største
blomsterbedriften i Storbritannia over natten, så vi tror vi kan gjøre det samme i Europa.
Med AdWords og mer generelle SEO-metoder kan du virkelig få et godt fraspark, og
du kan *** markedet svært raskt. Vi publiserte for eksempel noen AdWords-annonser
for å se søkevolumet for bestemte søk. Du kan få svært stor
rekkevidde uten å legge ned masse arbeid.
Utfordringer
Vi bekymret oss for om produktene våre
for Storbritannia ville fungere i Holland. Var smaken annerledes? Å selge blomster
til hollendere er som å selge brød til bakeren. Vi tilpasset vareutvalget og
prisene, hvorvidt de skulle inkludere mva, noe de gjør på enkelte nettsteder
og ikke på andre. Sist helg var morsdag i store deler av verden,
og konverteringsfrekvensen på vårt hollandske nettsted var høyere enn i Storbritannia.
Verktøy for ekspansjon
Det enkleste med vår globale satsning, var sannsynligvis AdWords. Du kan
drive alt fra ett sted. Veldig enkelt. Vi bruker konverteringssporing
for å sørge for at hele driften er lønnsom. Vi brukte ikke konverteringssporing
da vi startet i 2006. Så snart vi implementerte det, sparte vi masse penger.
Resultater
Nå har vi tre internasjonale nettsteder, og om noen måneder åpner vi to til.
Det er ikke dårlig på drøyt ett år. Den europeiske driften har virkelig vært
nyttig som ekstra inntektskilde til bedriften. Det handler ikke om lommepenger,
men en vesentlig ekspansjon, fordi det i dagens marked er viktig å ha flere
inntektskilder fra ulike økonomier og flere ben å stå på.
Les mer om hvordan AdWords kan hjelpe deg med å satse globalt på www.google.com/adwords/globaladvertiser