Tip:
Highlight text to annotate it
X
A döntéshozatal megerősítése
Når vi har hjulpet noen å engasjere seg vil vi sikre oss at de opprettholder det.
Har du noen gang invitert noen til et møte og senere undret deg på
om de faktisk vil møte opp eller om de bare var høflige der og da.
Det kjennes ikke særlig bra, gjør det vel? Jeg skal gi deg noen tips
som vil fjerne tvilen og sikre engasjement.
Dette er ting vi vet rent instinktivt, men som vi glemmer å bruke.
For eksempel; da jeg fridde til kona, et godt eksempel på et "vil du"-spørsmål forresten.
Her ønsker du ikke et usikkert svar. Du sier ikke
"hva synes du om vi kanskje skulle giftet oss?"
Du sier "Vil du gifte deg med meg?" Om hun hadde trukket på skuldrene og sagt
"Jeg kan vel det", hvordan tror du jeg ville reagert?
Jeg ville sørget for at hun forstod, og forsikret meg om at hun virkelig sa ja.
Vel, din virksomhet er ikke annerledes. Invitasjonen er det, men ikke fremgangsmåten.
Dette må du gjøre når noen har akseptert å gjøre noe.
Først må du sørge for at de vet hva de har blitt bedt om å gjøre og når.
Vi kan gjøre det ved å stille et enkelt spørsmål:
"Vi har snakket om mye i kveld, og jeg er så glad for at du vil bli med og bygge din Nikken-virksomhet.
Vi har avtalt at jeg kommer bortom i morgen. Husker du hva du må gjøre før jeg kommer?"
Dette gir dem muligheten til å svare, og vise at de forstår.
Det andre du må gjøre er å få dem til å forplikte seg.
Du må få dem til å si det. Dette kan du gjøre ved å stille et annet spørsmål:
"Hva om du gjør ferdig kontaktlisten din til jeg kommer bort i morgen?"
Du kan så gi en siste oppmuntring og være trygg på
at de er fast bestemt på å nå sin målsetning.
Det siste du må gjøre er å planlegge oppfølgingsmøter.
Når du samarbeider om et kortsiktig eller langsiktig mål kan disse forekomme ganske ofte
ettersom dere utvikler et gjensidig pålitelig forhold.
Mange er redde for disse oppfølgingsmøtene
for det er her de skuffes eller konfronteres.
Husk at det ikke er ditt mål du følger opp - det er deres.
Ditt mål er å hjelpe dem, ikke sant?
Så se dette som en mulighet til å hjelpe og oppmuntre. En enkel måte å fjerne frykten på,
og styrke engasjementet, er å planlegge et oppfølgingsmøte.
Gjør det rett etter at du har fått bekreftet engasjementet. Forklar at du ønsker å følge opp.
Du er glad for deres interesse og vil vite hvordan det går
Du kan selvsagt også hjelpe dem videre på veien. Så planlegg et kort
besøk eller telefonsamtale der du kan finne ut hvordan det går og hvilke fremskritt de har gjort.
Her kommer øvelsen: Tenk på ditt neste møte eller neste arrangement
og hvem som vil delta eller hvem du vil invitere. Husk, for hver aktivitet
bør det alltid oppmuntres til handling. Dette hjelper folk å forplikte seg til engasjementet
og følge opp. Hva vil være et bra neste steg for denne personen?
Noter det ned og tenk over hvordan du kan forsterke engasjementet
og følge opp. Husk på punktene vi har snakket om:
Pass på at de vet nøyaktig hva de må gjøre og når. Dette betyr at de må være helt sikre.
Be dem om å uttrykke at de forplikter seg til engasjementet og følg opp.
Vær forståelsesfull, oppmuntrende og lov fordeler.
Ta deg tid til å øve og se hvilken forskjell dette gjør.
Du vil bli overrasket!